小众奢侈品牌纠结中国市场 多层次落点突围

　　9月下旬，刚结束在北京皇城艺术馆举办的个人画展，雷米又马不停蹄地赶到南京参加由南京市政府举办的项目洽谈会。他终于决定要在南京入驻亚太商务楼，授权投资成立的江苏创意投资管理有限公司全权开拓巴黎美爵在中国区的业务，产品线涵盖珠宝、箱包、香水、化妆品、腕表等七大类高端奢侈品。

　　在2005年到2011年这一段中国奢侈品消费迅速膨胀、各大奢侈品集团纷纷抢滩的时期，中国市场的消费者并没有看到巴黎美爵的身影。雷米在接受本报记者专访时也坦言：“这个时候进入中国市场的确很被动。过去我们一直在犹豫，同时也在作准备。”

　　“纠结”多年的进军中国的计划终于开启。雷米的顾虑是什么?在一线城市奢侈品牌几近饱和的市场格局下，新进入的奢侈品牌又该如何突围?

　　小众奢侈品牌的“纠结”

　　过去几年中国奢侈品市场迎来了它最为飞速的膨胀期，每年都以超过12%的速率加速增长。仅就法国品牌而言，卡地亚(Cartier)、路易威登(LV)、爱马仕(Hermes)等纷纷大举进入中国市场，并取得了不俗的市场地位。

　　雷米对这一切也早有洞悉。事实上雷米早在2005年便有进军中国市场的计划，每年到中国进行文化交流活动的雷米都会访问北京、上海、广州等各大城市，了解中国奢侈品市场的发展情况，以及国际一线奢侈品牌的经营业绩。

　　但计划迟迟没有开启。回忆起当时的考虑雷米直言：“刚开始真有些不知所措，因为之前巴黎美爵品牌的定位只是为欧洲的皇室和上层社会进行个人定制业务，突然要面对中国庞大的新富人群，我们一开始不知道要怎么做。”

　　但很快雷米明确了一点，那就是如果巴黎美爵要像路易威登、卡地亚等品牌一样进入中国的奢侈品市场，就必须转变经营理念并更新市场服务模式，雷米担心如果进入中国市场不成功会对原有的具有数百年历史的家族传统品牌产生负面影响。

　　雷米的顾虑代表了许多尚未进入中国市场的、具有悠久历史的小众奢侈品牌的纠结。面对中国异军突起、庞大的新富人群，小众奢侈品牌如何转变过去专属、定制的经营理念，如何服务这个新兴市场庞大的富贵人群，并保证品牌形象不受影响都是它们谨慎而犹豫的原因。而若要完成这些内部的转变也必然要花费大量的时间。