天津地区的卖方市场转买方市场 奢侈品特卖被强推

记者近日走访友谊商厦、海信广场、友谊精品广场等奢侈品聚集地发现，部分专卖柜台生意冷清。据业内人士介绍，持续低迷的行情已逼迫奢侈品放下身段，近一个月来，由奢侈品主导的特卖会、答谢会、店庆、酬宾会、品鉴会等商业活动大增，涉及近四成奢侈品品牌。

　　近日，记者在海信广场调查时，一家销售手表的奢侈品店工作人员介绍，近期客流量确实下降比较明显，新客户的数量几乎停滞。“我给您一张名片，建议您参加我们在周六举办的一场特卖会，到时候会对本店的会员进行折扣销售，还有新品发布，晚上有宴会答谢客户”。

    记者随后调查了解，近期本市奢侈品品牌举办商业促销活动的场次明显增加，5月1日-5月7日，友谊商厦举办了三次营销活动，分别为“璀璨五月 盛放友谊”“鞋区名品特卖会”“一线春夏名品低至三折”；涉及的奢侈品品牌特卖活动包括TOD’S品牌慈善义卖会，VIP回馈（5月4日-5日）；友谊商厦领袖卡会员购登喜路品牌商品即享满额赠礼；兰蔻、希思黎、赫莲娜等品牌护肤礼盒限量发售；积家、豪雅、宝珀等名表品牌限量女士腕表新品首发，满额再赠礼等。

　　除了比较直接的降价促销活动，记者发现，一些奢侈品品牌推出了更具人性化、诱惑力的营销活动，大打“感情牌”，举办宴会、酒会、展会、酬宾会、答谢会、婚纱珠宝秀等丰富多彩的活动，聚拢人气营造氛围。如海信广场近期举办的“高端VIP答谢专场”活动，涉及的奢侈品品牌包括阿玛尼、范思哲、卡地亚、古驰等。与海信广场一路之隔的友谊精品广场，4月25日左右也举办了隆重的周年店庆和促销活动，爱马仕等奢侈品品牌通过举办新品发布会聚拢人气，并邀请知名电影明星助阵。

　　南开区一家营销策划公司分析师指出，4月份以来本市奢侈品品牌举办的促销活动明显增多，场次密度骤增，在部分奢侈品集中的商场，促销活动每天都有。监测数据显示，近期举办营销活动的品牌占到本市入驻奢侈品品牌的近四成，这体现了奢侈品竞争的加剧。今年第一季度，受国内商业环境的影响，奢侈品遭遇到前所未有的寒流，由卖方市场转向买方市场，近期奢侈品举办各种营销活动是被形势所困，无奈之下的必然选择。